Die AIDA-Formel ist eines der bekanntesten Werbewirkungsmodelle und wird E. St. Elmo Lewis (um 1898) zugeschrieben. Sie beschreibt vier Stufen, die ein Kunde bis zum Kauf durchläuft: Attention (Aufmerksamkeit wecken), Interest (Interesse erzeugen), Desire (Wunsch auslösen) und Action (Handlung, z. B. Kauf oder Anfrage). Bis heute dient AIDA als Leitfaden für Anzeigen, Landingpages, Mailings und Werbetexte.
